中标超7千万，新疆设备更新项目“以量换价”国产品牌独揽
- 2025-05-29
项目名称: 中标超7千万，新疆设备更新项目“以量换价”国产品牌独揽
招标公司: 海南省卫生健康委员会
采购标的物: 生化仪、医共体设备更新项目、台式彩色超声诊断设备
项目地区：海南
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5月27日，中国政府采购网发布，新疆县域医共体设备更新项目（第三批）中标（成交）结果公告。 该项目预算8840万，包含 94 台全身心脏型超声，226台生化仪， 迈瑞独揽两包，全部中选 。 据中标结果公告，迈瑞Recho R7Super超声中标全部94套，中标总价4170万，中标单价41.7万，节费率达40%。
值得注意的是，就在本月19日，新疆卫健委公布的 （ 第二批）设备更新项目中的 174 套超声，也全部是由迈瑞中标 。其中，迈瑞Resona I8T中标标段1全部88套高端妇产超声采购，中标单价19.2万，中标总价1689.6万；迈瑞Resona I8T中标标段2全部86套高端全身超声采购，中标单价18.6万，中标总价1599.6万。
综上，在新疆卫健委已公布的超声集采结果上， 全部由迈瑞超声中标268套，总计中标金额7209万。
迈瑞开启设备更新改造“狂扫模式”
无独有偶，近日在河南省卫健委发布的医疗设备更新项目，也被迈瑞横扫式中标。
5月21日， 河南卫健委 河南省县域医共体设备更新项目 （一期 ）项目-台式彩色超声诊断设备中标公告显示， 迈瑞医疗以“腰斩价”横扫237套订单 ，中标总金额9630万，拿下 87%份额成为最大赢家 。
一向在集采中鲜有斩获的GPS（GE医疗、飞利浦、 西门子 ）在本次设备更新项目中也放下身段降价求量，合计拿下67台。
此外 ，在今年3月底 海南省卫生健康委员会 启动的超声集采项目招标结果中， 迈瑞医疗中标数量一骑绝尘 。该项目总预算高达1.9亿，总计200套超声设备，分为4个标段10个包进行招标。
根据公布的中标结果 公告，迈瑞医疗以出色的表现成为最大赢家，成功中标7个包共计160套超声设备，中标总金额接近9900万。从招标结果来看，各品牌超声设备均以较大价格折扣中标，展现了超声集采项目的强 大议价能力。
不难看出，迈瑞在近期的设备更新改造项目集采中鲜少失手大单频获，但也 频现低价中标现象 ，迈瑞正通过“以量换价”策略来进一步抢占更多市场份额。
以迈瑞Resona I8T为例，该系列在25年1月四川省县域医共体设备更新建设项目中标包3全部8台采购，中标平均单价28.2万，而在新疆第二批设备更新项目中，该产品的中标价来到了18.6万元，跌破历史新低。
有业内人士分析， 在新的5年目标出来后，迈瑞为了进一步达成业绩指标也是拼了 。
近期迈瑞宣布了新的5年计划，目标是在2030年要跻身全球械企TOP10，而最新的企业公告分红机制更是与业绩达成息息相关。
品牌崛起，“暴利时代”终结
凭借强大的产品竞争力和本土优势， 迈瑞医疗 在2023年首次超越原国内市场第一的进口品牌，成为 国内超声市场行业第一的厂家 。随后这一优势持续保持，2025年1-4月销额TOP品牌中，迈瑞以10.8亿元销额（占比22.22%）稳居榜首。
而GE、飞利浦国际大品牌威力犹在，近年来也在不断调整策略以适应国产集采政策，近期在各个设备更新项目中“走入凡间”的中标价格就能窥见一二。
数据来源：高端医械院数据中心
但从品牌型号销售排名来说，仍旧是高端设备的天下，其中GE医疗的Voluson E10就以1.7亿销额独占鳌头。
统计口径：此处销额指公开中标金额，不含未披露部分；
中位价：指中位数价格，将产品价格按照大小顺序排列后处于中间位置的价格以衡量产品价格水平的代表值，在分组数据中具有更强的适用性。
而在具体的设备市场，彩超当之无愧的为主要销售产品，占比87.11%。而眼科超声诊断设备以最高增长速度持续活跃市场。
数据来源：高端医械院数据中心
近年来，在设备更新改造的助推下，国产与国际品牌迎来新一轮市场机遇，然而国产与国际巨头品牌“贴身肉搏”，进一步加速了超声设备价格的下跌。
在今年3月河北设备更新改造项目中开立医疗以1390.8万元总价中标，单台均价34.77万元，较预算砍价71%，而GE医疗LOGIQ Fortis Pro以1708.2万元中标，单台43.8万元，仅为2024年同型号价格的17%-32%。
这场 “价格地震”迅速蔓延全国 ，在近期的贵州采购中， 迈瑞Consona N9T以单台21万元中标，资金节约率达91.25% 。
为何企业甘愿利润被大幅挤压？这或许面临着企业的策略抉择，低端产品线以价换量保市场，高端产线守利润底线。
目前医疗设备市场， 创新与盈利的平衡仍是最大挑战 。当集采将超声价格一再压低，企业必须在降本与创新间走钢丝，中国超声市场的激荡远未结束。
政策、技术与资本的三重变量，正推动这个曾经被外资垄断的市场走向重构。迈瑞医疗们以高端突破撕开技术天花板，用智能化攻克基层人才短板，借集采东风重构价格体系，在血与火的竞争中重塑行业价值逻辑。
未来市场的胜负手， 在于谁能将临床需求、技术创新与成本控制锻造为三位一体的竞争力 。而这场从“价格战”向“价值战”的跃迁，将是中国医疗器械真正赢得全球尊重的开始。
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